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广告销售中的技巧有哪些?

不知哪位大神说过,如果狗会说话,一样能做销售,说明销售入门之低,也从一个侧面说明销售身份之低。广告销售泛指广告媒体销售,广告制作创意策略销售,落地活动销售,总之跟广告相关的销售的统称。


    广告销售过程中不可避免的涉及到拉锯,也就是撕扯时间,这时候往往会涉及到一些小技巧。


    技巧一,没有最低只有更低,不管你给到客户什么价格,无论你的媒体,创意策略,执行服务多好,客户始终会觉得价格还有空间,这时候别急,别慌,休息休息,放他她它几天,如果你的东西确实值得,客户会来找你合作的,这时候千万别急,急中出乱,容易造成错误,心理战是销售过程中必不可少的,你得明白一个道理,你难受的同时客户也不好受。


    技巧二,无论你手里有多少种媒体,多少种创意策略,多少种材质,一个主选一个备选就完事儿,千万切记牢牢记住,别给客户太多选择,眼花缭乱这就是大多数客户最直观的感受,你去超市也会不知道选那种,就算你已经确定买一种商品,也会为品牌烦恼,这是通病,心理学应该叫选择困难症,大多数人都会有,客户也是人,也会选择困难。


    技巧三,少说多听,发展需求,切记说多错多,这就像两方排兵布阵开战,无论你多好排兵布阵(提前了解客户信息),开战那一刻始终是盲打,就像后排士兵根本不知道对方有多少兵马,他只需要做好提前准备好的策略就好,别天马行空推荐你所谓超值的媒体,创意,材质,没卵用,客户比你先天优势就是反悔,或者不去当场做决定,你亏不亏,你想。